现在的业务并不是只靠努力,还应有良好的人脉关系,这样做起来才可以轻松容易。 108尒说Www.BOOk108。coM更噺还有一点很重要:在洽谈业务的时候,如果对方有金钱方面的需求,并且不是很过分,那其实是一件非常好的情况。这样对方就一定会和你签合同,在以后的合作中也十分的配合,最后的结款更是方便,所以我们遇到这样的情形就应该努力的做到位。 回到公司,我赶紧向娴姐汇报了与李总洽谈的情况。她听到后也认为处理的不错,这样对方就更加的上心。接下来我们就重新制定一份报价单,将不少的设备改用进口零件,这样在原有的费用上增加了一百一十万,最后我们定价为一千零八十万。

由于我的这张单子额度非常的大,公司的程总经理知道后,下批示要公司的各个部门全力配合。

我给客户提有的三百万回扣,不是个小数,也向上面请示一下。其实是走个过场,这样的单子谁又不做呢!程总经理当时表示同意,同时按照公司规定,前期给我支付了十万的招待费,当然我会义不容辞的收下去运作。

我把总价上扬百分之三十,在报价单上体现。如果你看报价单,按照报价单上的价位计算,最终的结果是一千四百三十万,可内定的签单总价是一千四百万,还有三十万的讨价空间,这就是表面文章!

公司下午负责接待的是程总经理,主管娴姐,设备部的赵工,还有我。安排了两辆车,一辆到宾馆去接化工集团的李总过来,一辆到车站接负责技术的两位总工。

李总先到我们公司,这是我要求的,在会客室里,我们根据报价单,又恰淡了合同,最好一切都ok。如果那两位总工程师认为产品可以,那今天就可以把合同签定。

两位总工在中午十二点左右到了公司,对我们公司的规模很认可,中午免不了到酒楼狠吃一顿。下午他们到以前做过的项目进行考察,看到正在使用的产品,两位总工终于点头认可。

回到公司会客室,我和李总商讨着合同事宜,当然都是做给那两位总工的。

“李总,你看两位总工已经认可了我们的产品,是否今天把合同订下,根据您提供的日期,我们是很紧张的啊!”我恳切地问道。

“对于贵方的产品,我们还是很认可的。只是价位是太高了些,我们有些承受不起啊!”李总摇摇头说道。

“李总,你可以看看,我们给您的价位已经很低了,再低的话,我们也是很难承受的!”

“不会吧!我们的预算没有那么多,给你说句实话,预算也只是一千三百多万!你再和你们老总请示一下,是否还可以优惠啊!”

看着李总似模似样,我有种想笑的感觉。不过人生就是这样!都是这样的在扮演着不同的角色而已,尽管大家彼此都知道,可是还必需的去做。

“行,你先看看合同,我再向我们老总提提,我可不能保证,只有尽力了!”我无奈的说道。

“好吧!我再仔细看看!叫我们的张工跟你去到技术那要些参数,再详细了解一下!”李总吩咐旁边的一个总工和我一起出去。

这位张总工年龄有四十岁左右,一米七五的个子短发,非常的瘦,一对小眯缝眼,出了会客室眼睛就没有离开公司的女职员。哦!这位就是李总说的十分好色的那位总工。

“张工,头次来天津吧!对天津有什么印象吗?”我知道得让他给我使劲,这样戏才唱的顺畅。

“啊!第一次来,天津不错,很漂亮!”说着话,可眼睛却偷偷的看着公司的女同事。

到公司的一个拐角,看看两边没人,我小声的对张工说道,

“张工,你还得给小兄弟我帮忙啊!晚上,兄弟在富豪娱乐城请您老哥,怎么样!”

“兄弟,说实在话,你们的价位还行,路上我们李总说了,再降些就可以签单。再说,我也不好插口啊!这不是要老哥为难嘛!”张工犹豫的说道。

“您就给兄弟帮忙!我不能亏了您和陈工,这样吧!我将总价降到一千四百万,您和陈工给我说说话!合同成了,工程结束之后,给您二位一人十万的辛苦费!”

看到张总工眼睛一亮,知道他心动了。

“您就帮兄弟这个忙!晚上出去乐乐,怎么样!”我加了一把劲说道。

“好的兄弟,我就尽力,不敢保证!”张工拍拍我肩膀说道。

答应就好,我和他在技术那要了一些设备参数,直接回到会客室。

“李总啊!我把这个情况向上面反映了!上面说我们已经退了很大的一步,您也得体谅我们,是吧!”我诉苦似的说道。

“那解决方案是什么?我听听!”李总悠闲的问道。

“我们总经理说,一口价一千四百万,这是我们的底线!你看怎么样!”我看似咬牙式的说道。

李总没有直接回答我,看看两位总工,小声地询问道。

“你们认为如何,产品没有问题吧?”

“他们公司产品质量非常好,我想合作一定很顺利地,你决定吧!”陈总工坚定地回答道。其实,在张总工进来的时候,向陈总工微微的点了一下头,表示我们已经达成了协议,得到了好处,当然为我说好话了。

“好吧,我们就按照最终的价位一千四百万签合同,你们准备合同,我马上就签。三天后首期百分之五十的预付款到账,你们也抓紧时间制作,工期很紧啊!”

就这样,我做成了在旺兴公司的第一份单子,也是我人生中的第一份单子。从此之后,我像转了运一样签了很多的单子,开启了我玄幻般的多彩人生。

一切都结束后,已经是下班时间了!公司的老总,娴姐和我作陪,加上李总他们共六人,在一家高档饭店吃了一顿丰盛的晚餐。能不丰盛吗?一顿饭花去一万三千多元,哎!尽管不是我花钱,都有些心疼。

公司的领导和公司员工,是不可能打成一片的。领导有自己的威严,不可能和下属一起去找乐玩耍,这也是在各行各界都存在的一个准则。

晚饭结束后,各位领导都走了,只有我和张工、李工。李总的娱乐也是少不了,不过是改在明天而已。

我领着那两位总工到富豪娱乐城玩去了。富豪是二哥的产业,它只是一家高档的娱乐场所,和海天俱乐部没有办法比。

去前,娴姐还在无人的时候叮嘱我,不能和那些小姐发生关系,不然回来要我好看!

啊啊!去那种地方,我能把持的住吗!我可是个正常的男人啊!

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